A plataforma da Tracksale oferece como uma de suas funcionalidades o cálculo e o acompanhamento da taxa de conversão.

Para acessar a sua taxa de conversão você pode clicar aqui ou acessar o relatório Conversão, dentro de Insights:

Porém é importante compreender o que é a taxa de conversão e como ela é calculada.

O que a taxa de conversão representa?

Essa taxa indica quantos clientes (que responderam a pesquisa mais de uma vez) melhoraram o seu grau de satisfação a ponto de se tornarem clientes promotores.

Primeiro a taxa indica que a equipe de fechamento do loop vem conseguindo oferecer um atendimento bom o suficiente para que um cliente detrator ou neutro se torne promotor no futuro.

Em seguida, a taxa indica uma capacidade de toda a companhia em melhorar seus produtos e serviços de forma que o cliente não voltou a passar pela mesma situação que o levou a dar uma nota neutra ou baixa.

Uma alta taxa de conversão indica que o seu NPS tende a subir nos próximos meses pois a empresa está conquistando cada vez mais promotores e diminuindo o número de neutros e detratores.

Como a taxa de conversão é calculada?

A taxa de conversão leva em consideração todos os clientes que não eram promotores inicialmente e compara com aqueles que se tornaram promotores dentro de um período de tempo determinado.

Vamos a um exemplo:

A taxa de 43% encontrada pela empresa fictícia Pear foi alcançada a partir dos seguintes dados:

De forma mais detalhada:

  • nº de clientes que mudaram de faixa e se tornaram promotores (3)

Dividido por

  • Todos os clientes que deram a segunda nota, retirando aqueles que eram promotores e se mantiveram como promotores (17 - 10)

Ficando da seguinte forma:

3 ÷ (17 - 10)

Vale lembrar que são considerados no cálculo aqueles clientes que deram a segunda nota dentro do período determinado pelo filtro de data. Não importando a data da primeira resposta.

Os resultados acima de 50% já são considerados ótimos.

Encontrou sua resposta?